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起止时间:2019-12-28到2020-03-27
更新状态:已完结
第三章 商务谈判开局 单元一 商务谈判开局气氛营造 单元测验
1、 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是
A:谈判准备
B:谈判开局
C:谈判磋商
D:谈判签约
答案: 谈判开局
2、 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
答案: 对等
3、 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是
A:良好的谈判气氛
B:合理的报价
C:反复磋商
D:确定谈判目标
答案: 良好的谈判气氛
4、 为谈判过程确定基调是在
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
答案: 开局阶段
5、 谈判开局阶段最常用的话题是
A:业务话题
B:技术话题
C:中性话题
D:交易话题
答案: 中性话题
6、 通过语言或行为来表达我方强硬的姿态,从而获得谈判对手的必要尊重,这是
A:协商式开局策略
B:保留式开局策略
C:进攻式开局策略
D:坦诚式开局策略
答案: 进攻式开局策略
7、 一致式开局策略适用于这种谈判开局气氛
A:高调气氛或低调气氛
B:高调气氛或自然气氛
C:低调气氛或自然气氛
D:高调气氛、低调气氛或自然气氛
答案: 高调气氛或自然气氛
8、 保留式开局策略不适用于
A:高调气氛
B:自然气氛
C:低调气氛
D:和谐气氛
答案: 高调气氛
9、 在开局阶段,谈判人员的主要任务是
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
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