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起止时间:2021-09-01到2021-12-18
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知识模块七 分销渠道策略 之如何进行分销决策 知识模块七 测试
1、 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是
A:产品观念
B:社会营销观念
C:推销观念
D:生产观念
答案: 产品观念
2、 波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于
A:金牛类
B:明星类
C:问号类
D:瘦狗类
答案: 问号类
3、 某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的
A:地理细分
B:心理细分
C:人口细分
D:行为细分
答案: 人口细分
4、 在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是
A:快速渗透策略
B:缓慢撇脂策略
C:快速撇脂策略
D:缓慢渗透策略
答案: 快速渗透策略
5、 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是
A:问题认知
B:收集信息
C:决定购买
D:评价方案
答案: 问题认知
6、 消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是
A:学习
B:生活方式
C:知觉
D:动机
答案: 学习
7、 某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是
A:调整品牌
B:调整市场
C:调整产品
D:调整投资
答案: 调整市场
8、 某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于
A:消费者市场
B:中间商市场
C:生产者市场
D:政府市场
答案: 政府市场
9、 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是
A:无差异市场营销
B:差异性市场营销
C:集中性市场营销
D:大量市场营销
答案: 差异性市场营销
10、 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是
A:3
B:5
C:11
D:33
答案: 11
11、 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是
A:对峙定位
B:避强定位
C:重新定位
D:混合定位
答案: 重新定位
12、 A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是
A:市场领导者
B:市场挑战者
C:市场跟随者
D:市场补缺者
答案: 市场领导者
13、 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是
A:市场集中化
B:产品专业化
C:选择专业化
D:市场专业化
答案: 产品专业化
14、 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是
A:形成产品概念
B:制定营销策略
C:营业分析
D:产品开发
答案: 营业分析
15、 类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是
A:密集分销
B:选择分销
C:独家分销
D:混合分销
答案: 密集分销
16、 某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是
A:副产品定价策略
B:补充产品定价策略
C:产品系列定价策略
D:产品线定价策略
答案: 补充产品定价策略
17、 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是
A:高机会和低威胁的业务
B:高机会和高威胁的业务
C:低机会和低威胁的业务
D:低机会和高威胁的业务
答案: 高机会和低威胁的业务
18、 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（ ）。
A:密集分销
B:选择分销
C:独家分销
D:双边分销
答案: 密集分销
19、 由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（ ）。
A:传统渠道系统
B:现代渠道系统
C:垂直渠道系统
D:水平渠道系统
答案: 传统渠道系统
20、 _是一系列的独立的组织，这些组织参与了制造产品或者服务的过程，这个东西是可以利用或者消耗的。
A:营销渠道
B:插页
C:交流渠道
D:市场营销地
答案: 营销渠道
21、 下列哪项是零级渠道的例子？
A:公司接受客户网上下单，并且运输产品给客户
B:组织使用直接销售人员和销售机构相结合的方式来增加销量
C:公司通过批发商和零售商销售产品
D:公司通过连锁超市和其他大型卖家销售产品
E:大公司与小公司形成联盟以增加销售覆盖
答案: 公司接受客户网上下单，并且运输产品给客户
22、 某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（ ）。
A:零阶
B:一阶
C:二阶
D:三阶
答案: 二阶
23、 康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于（ ）。
A:水平渠道冲突
B:潜在渠道冲突
C:多渠道冲突
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